王晓龙同志是公司市场营销部陕北销售区域的一名业务经理，在过去的一年里，他精准销售成效显著，市场开拓业绩突出。先后与中铁二十局集团蒲白黄高速项目、大唐延安发电有限公司、延黄高速公路三标、延安嘉诚商混站、黄陵龙石商砼等18个工程项目和优质客户实现合作，全年共计销售水泥超16万吨，销量连续三年位列区域第一，所运行客户全部采用预付款合作模式，货款回收率100%以上。营销过程中，他始终秉承“用心灵渗透，用智慧浇灌”的服务理念，诚实守信，砥砺前行，用实际行动完美地诠释了一名销售尖兵的初心。

        2020年初，整个陕北区域疫情防控形势严峻，这使得销售业务正常开展无比艰辛。前期外出调研和开发市场时吃饭住宿都成问题，只能饿了泡方便面，困了睡驾驶室，拜访意向客户更是困难重重。水泥市场老客户复工复产进展迟缓，许多用户不能确定开工具体时间，区域内房地产开发市场持续低迷，新开工建筑项目数量稀少且投资额度普遍较小。

        面对前所未有的销售不利局面，王晓龙深感肩负的责任和使命重大，他始终牢记公司“两不误，三不变”工作目标，在认真做好疫情防控的同时迅速进入岗位工作状态。他坚信，没有疲软的市场，只有疲软的思想，牢记市场是跑出来的，不是等出来的。带领陕北区域销售人员早出晚归，面对问题迎难而上。尤其是在开发黄龙县50MW风力发电工程项目过程中，前期门卫根本不允许进入工地，只能与对方通过电话沟通。他坚持每周至少对该工程项目进行两次以上实地跟进，每次外出自觉做好个人疫情防护措施，利用材料采购负责人进出工地的有限时机，积极宣传并介绍公司产品，最终打动项目部工作人员，同意其进入工地与相关负责人进行对接，经过艰苦谈判成功地于项目开工前实现输出。

        针对公司做实做细50公里销售半径范围内袋装市场和100公里范围内散装市场的营销部署，市场启动阶段王晓龙就重新细分了黄陵公司产品销售基础市场，率先逐一摸排中心市场新老客户。对竞争激烈的销售区域配备了精兵强将，针对袋装经销点进行了门头广告投放，配合各级代理商对销售渠道和网点开始有效建立及整合，通过自身及销售人员各自先期对所负责销售片区内客户及主要竞争对手的精准分类和摸排调研，将每月销售目标任务明确到人、分解到户、精准到天。通过日、周、月三张发运计划明细表与用户实际输出数据连续比对，及时调整销售计划和发运方案，精准分析各区域市场状况和下一步走势，通过智能销售系统及微信商城第一时间向用户共享公司销售相关动态信息，全面了解客户个性化需求，充分挖掘产品增量点及诉求点，通过定期售后回访，及时调整产品质量、价格、服务方面与市场的适配度，从而使陕北区域真正意义上逐步实现精准销售。

        在拓宽产品销售渠道方面，他不断钻研营销技巧，在客户开发过程中针对不同类别的用户实施精准销售，使“华山”牌水泥先后成功进入大型电厂、高速公路、乡村振兴项目等领域。针对区域内新开工建设的蒲白黄高速项目，为了推进产品入围，他可谓是做足了功课，多方了解对方的资金实力、信誉度、产品年需求量以及前期合作的主要竞争对手供货情况，多次前往项目单位宣传并推销公司产品，从运距、质量、服务等各个方面给客户进行认真分析，协助该站化验室对样品进行了各项试验，最终成功实现产品供应，使重点工程项目成为黄陵公司的增量点，有效地增补了区域受宁夏、山西等省外竞争对手产品低价抛售的损失销量，为业绩提升增添了浓墨重彩的一笔。

     ;   雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。一路走来，问起他这中间的酸甜苦辣，他总是谦逊地说:“这算不上什么，这是我们搞销售应尽的职责。”通过这几年的营销实践,他对销售工作有了更加深刻的体会，在前进的征途上不抛弃、不放弃，力求用自己的真心、耐心和信心做好每一件事，便是他不变的初心。（杨进勇）