2022年是黄陵公司转型发展最为关键的一年，在公司召开二届一次职工大会上，该公司党总支书记、董事长明确表示，要舞动销售龙头，全力打开销售市场，释放产能，以销定产创造更大利益增长点，以此激发原材料供应、安全生产活力，最终实现产销平衡。压力既是动力。公司销售部门全体员工深刻领会职工大会会议精神，提气鼓劲激发员工战斗力，深入研判当前市场形势，主动出击多聚并措拓市场、稳价格、提销量，为实现全年首季度开门红而努力奋斗。

团队意识有提升 凝心聚力保销量

      知己知彼，百战不殆。想要拓展市场，就必须要了解市场，了解竞争对手。为此，该公司销售员主动出击，通过实地走访和电话访问积极掌握市场信息，对当前所有客户进行回访调研，针对水泥、复合超细粉等产品各项质量指标、以及预期用量进行摸底调研，并及时了解和掌握陕北区域水泥市场及陕北、关中区域的复合超细粉需求以及主要竞争对手的动态，为打开销售局面做好准备。此外，为感谢长期以来水泥客户对黄陵公司的信任和支持，该公司副总经理带领销售员对长期以来支持“华山牌”水泥的客户进行拜访，并送上“最佳合作单位”等荣誉牌，既回馈和感谢客户的大力支持，又增强了产品客户对企业的认可度和信任感，为黄陵公司2022年销售工作打下了坚实的基础。
      打铁还需自身硬。销售人员必须要有专业的销售技能，也要有默契的团队意识，才能走好、走宽销售路子。在一季度中，黄陵公司销售人员积极开展专业知识培训，通过不断的总结反思销售技能方面的不足，分析当前市场的优势和不足，通过拟定个人销售目标，与绩效考核相挂钩，充分体现多劳多得的分配原则，在强化部门通力合作的同时也提高个人销售实力，保证了产品销量的稳定性，为企业2022年销量奠定了坚实的基础。

疫情防控有落实 多举并措稳增长

      在疫情影响下，多数地区及客户的水泥需求量受到严重限制和影响。销售团队坚信销量是跑出来的，不是等来的。为打破疫情疫情带来的不利影响，该公司多措并举稳价格、提销量。一是疫情防控与销售工作“两手抓”。销售人员在跑业务时积极做好自身防疫工作，坚持两码、一罩、一台账，并及时进行核酸检测，确保人身安全。二是利用碎片时间及时为自己“充电”，苦修内功强化个人业务学习，不断提高销售能力，全力推动销售工作。三是通过电话沟通等方式加强与客户的联系，密切关注各项目施工情况，提前预约签订合同，并合理组织生产，为客户保质保量供给优质水泥。
      疫情终会结束，没有刺骨的寒风，哪会体现出松柏的坚韧。在转型发展扭转局势的关键时期，黄陵公司销售部始终保持高昂的工作热情与持续战斗状态，建立严要求、高标准的实战作风，不断提高服务意识，树立黄陵公司品牌形象，为企业高质量转型发展贡献力量。（朱栋明）